现象:堵车超越,后来者居上!

    若你开一辆车,我开一辆车,你比我先走,我如何追赶得上你?

    有这么几种情况我会超过你!一、前方堵车或遇到红灯，你被迫停下来，我便有机会迎头赶上！二、如果我知道了或发现了一条开往目的地的小路，捷径，而你不知道，仍然沿着传统的路子在走，那么，我依然会超过你，获胜！

    我把行车过程中遇到的堵车、红灯、新途径等，统称为“堵车现象”，企业或个人若能在自己所在的领域中，及时的发现这样的机遇，就不会盲目的挤入堵车当中，便能另辟蹊径，堵车超越，后来而居上！

     行业产业发展到一定阶段就会出现堵车现象，这时，无论行业的领先者还是后来者，都又处在同一起跑线上，给后来者以超越的机会！

    只要用心，我们可以发现，堵车超越现象在我们生活的各个领域，艺术，文学，科学，企业界，职场等等，随时随地都在发生，如果我们发现机会并抓住机会，就能后来居上！

    如何发现“堵车现象”而超越呢？

     从台湾首富，王永庆卖大米说起!——诚挚心态是根本!

大商至诚！

小商至奸！

中商，诚奸左右摇摆！

    若要成为令人尊敬的企业家,若要成就一番事业,若要赚取大利润,做的长,做的久,做到内心的丰盈、充实、快乐，就必须坚持正直商道!

    诚挚的心态，是“堵车超越”的根本!

    愿诸位事业有成! 

蒙牛毅然决定从借来的600万启动资金中划出一半，选择呼和浩特市做为突破点，进行铺天盖地的广告宣传。在传播渠道的选择上，蒙牛颇费苦心。当时的呼和浩特，路牌广告刚刚萌芽。经营路牌广告的益维公司，只是象征性地在繁华地段为自己立了几个牌子，没人认识到这是一块待开发的金矿。蒙牛用“马太效应”策动益维负责人：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期地荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引得百人购。所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。”结果，蒙牛用成本价购得了300多块路牌广告3个月的发布权。

为了给市民眼球最强烈的刺激，广告采用最惹眼的红色作为标准色。为了达到奇兵式的效果，蒙牛提前把广告牌全部做好，并且雇用了大批人马，晚上10点以后开始动工，一夜之间完成。由于视线是平视的，这种安装在机动车道和自行车道中间绿化带的路牌广告毫不客气地占据了人们的眼球，给市民留下了深刻的印象。

蒙牛路牌广告“万箭齐发”聚焦成功，初战告捷。这一年，蒙牛采取虚拟联合的生产经营方式充分整合价值链，加上品牌宣传打开了市场，经销商纷至沓来，蒙牛牛奶和冰淇淋营业额做到了3700万元，蒙牛初步站稳脚跟。

2000年，为了构建蒙牛发展的良好生态环境圈，蒙牛提出“为内蒙古喝彩”的共生共赢战略，根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一、牛奶增速全国第一的状况，提出了“建设我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”的倡议，以地区品牌带动企业品牌。从2000年9月至2001年12月，蒙牛陆续投资300多万元，通过灯箱广告这一载体，推出旨在建设内蒙古共同品牌的公益广告。在所投放的300多幅灯箱广告中，正面万马奔腾图上高书“为内蒙古喝彩”！下注：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，塞外明珠耀照宁城集团、仁奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面则是“中国乳都”：“我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”。

“为内蒙喝彩”的胸襟为蒙牛赢得了相当高的口碑，也使蒙牛得到了社会的认同。这种营销公关一个最直接的好处就是，蒙牛使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，成了当地政府千方百计扶持的重点企业。

经过多方市场调查，蒙牛最终找到了市场缝隙(中价位鲜奶)——利乐枕。当时的市场状况是，一方面“高品质加长效保质”的利乐砖牛奶充斥着整个货架，但价格较贵，消费者购买时存在价格顾虑；另一方面保质期较短的巴氏灭菌奶虽然价格便宜，奶质新鲜，但却给人劣质低档的感觉，消费者对此也不是十分满意。在分析出消费者对两种牛奶的不满后，蒙牛决定推出利乐枕牛奶，一方面秉承了两种牛奶的长处——新鲜、或品质好，同时也避免了两者的短处——价格贵、或品质差。

　　蒙牛成为第一个大举抢占利乐枕牛奶市场的国内企业，利乐枕牛奶也从此在中国市场上一炮而火。蒙牛借利乐枕飞黄腾达，竞争对手再也坐不住了。到了2001年，国内各大乳品企业纷纷投产利乐枕，但直到今天，所有企业全部加起来的销量还不到蒙牛利乐枕的1／2：2002年度蒙牛的利乐枕销量已超过10亿包。2003年，利乐首席执行官蔡尔柏更是亲赴蒙牛乳业集团，亲手将“利乐枕无菌包装使用量全球第一”的奖牌授予蒙牛总裁牛根生。至此蒙牛不仅成为全球最大的利乐枕牛奶制造商，更成为了所有使用这一包装液态饮料厂家中的No.1。

　　面对乳业市场上的两大阵营：利乐砖、巴氏灭菌奶，聪明的蒙牛这次运用了斜行插位，建立了乳业市场的第三大阵营——利乐枕，使自己从一名小小的跟随者一举成为行业的领先者。

2002年上半年，蒙牛就开始与中国航天基金会接触，并在与其他乳品企业的竞争中获胜。蒙牛组织千人之众，策划了一次获中国艾菲奖金奖的大手笔：2003年“神舟五号”在10月16日早上7点甫一落地，门户网站上立即出现了蒙牛的广告，9点左右蒙牛在中央电视台的广告开始启动，中午12点以前所有的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，全国30多个城市的户外候车厅被蒙牛的广告占领，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶立即出现在全国的各大卖场。据AC尼尔森发布的统计数据，自2003年10月至2004年4月，也就是从“神舟五号”飞天之日起，蒙牛液态奶销量连续7个月居全国之冠。

特仑苏高端乳品品类，100克牛奶中含有优质天然乳蛋白达3.3克，超过国家标准11.2%，整体营养高于普通牛奶，因而受到了对于生活品质有更高需求的消费者的广泛认同，并在有“全球乳业奥运会”之称的IDF(国际乳品联合会)世界乳业大会上、挫败几十家来自欧美等世界乳业强国的跨国牛奶巨头，一举夺得“IDF全球乳业创新大奖”，为中国乳业夺得了世界乳业大会104年历史上的第一枚金牌。现在，特仑苏不仅是香港迪士尼酒店的专用乳品，还在前两天成为博鳌亚洲论坛的官方合作品牌，成为招待比尔·盖茨等全球政要和商业领袖的“杯中物”。 

     萨马兰奇宣布北京申请奥运会成功的时候，声音一落，在中央电视台一套和四套马上插播的不是新闻而是广告!全球海尔人祝贺申奥成功!北京申办奥运的新闻没有播出，广告先出来了。这个广告已经把广告的概念改变了，广告同样讲究时效性，全民族的清洁很高涨的时候，这个品牌暴露出来，观众的心里接受度会大大提高。

     中央电视台广告部与海尔提前多次进行深入沟通。根据中央电视台广告部提供的一些建议和意见，最后决定放弃做硬广告的方式，确定要与海尔集团下半年以“国际化”为主题的和平、健康、向上的宣传方向相一致。在2001年7月13日中央电视台直播北京申奥投票节目中，超越传统广告的方式，进行创新性媒介投放设计，将此一广告诉求与北京申奥的观众情绪和环境氛围融合起来，并设计了一个以点带面的主题式广告投放组合：从6月12日到7月12日，在申奥宣传片和7月13日申奥直播节目宣传片后播放海尔集团的广告"全球海尔支持北京申奥"，积累情绪，预热市场；在7月13日当天的申奥直播节目中，为海尔集团提供一个特别的套装广告，包括一旦申奥成功，马上推出"全球海尔热烈祝贺北京申奥成功"的新广告片，并在此后的一段时间里延续播出。结果，广告效果出乎意料的好，当天晚上投票结果出来后，海尔青岛总部办公室的电话几乎被打爆，来自全国各地的电视观众居然纷纷把电话打到海尔集团，与海尔分享北京申奥成功的喜悦和激动。品牌与消费者如此亲密无间、心心相印的关系也正是很多企业梦寐以求的广告效果，为什么海尔的广告能获得这样的成功？因为它不仅仅是把广告信息简单地传达到消费者的眼睛里，耳朵里，让他们知道有这样的产品，而且更让品牌形象融入到消费者的生活、心理、情绪和情感之中，成为他们生活方式的一部分，让消费者感觉到这个品牌是跟他在一起的，跟他一起分享生活中的快乐、荣耀、希望、成功等等。

一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高手常常以一剑封喉……

譬如，一个作家往往以一部作品成名、传世，代表作往往也是成名作，而代表作往往只有一部甚至一篇。如曹雪芹以一部《红楼梦》传世，罗贯中以一部《三国演义》传世，施耐庵以一部《水浒传》传世，吴承恩以一部《西游记》传世，司汤达以一部《红与黑》传世，徐迟甚至以一篇《哥德巴赫猜想》的报告文学传世。他们当然不是只做了这一件事，他们都做了很多事，也写了不止一部作品，但是，最能体现他们价值的就是这一件事、一部作品。很多作家成名之后就很难写出超过其成名作的作品来了。从事后诸葛亮的角度来看，他们的努力只有围绕着上述那个点展开的，才是最有效的，其余的努力都没有产生重大的效果。

很多人把"一分耕耘一分收获"奉为圣经，认为只要付出一定会获得相应的回报，把成功看作是大量细小的努力的结果。其实这也是走入了误区。做对的事，努力才会有效果，而在各种场合中，通常只有一种举措会产生重大效果，因此，围绕着这个关键的点展开努力，才会产生重大效果，也就是要努力到点子上，即所谓"一招鲜，吃遍天"。为什么很多人忙碌一生一事无成？另一些人同样忙碌或并不怎么忙碌却能成就一番大业呢？一个普通农民付出的努力可能比明星还多，却没有后者成功，两者的区别就在于：前者的努力没有在一个能够产生重大效果的点上，后者的努力发生在能产生重大效果的点上。人生中处处充满这种"一招鲜，吃遍天"的事例。

人生中的"一招鲜，吃遍天"

一个人的一生往往因一事而成名、成家、成功。发明家因一项发明而名垂青史，科学家因一项科研成果而誉满全球，艺术家因一件艺术作品而流芳百世，运动员因打破一项世界纪录而享誉世界，电影明星常常以一部影片走红，武林高手常常以一剑封喉……

譬如，一个作家往往以一部作品成名、传世，代表作往往也是成名作，而代表作往往只有一部甚至一篇。如曹雪芹以一部《红楼梦》传世，罗贯中以一部《三国演义》传世，施耐庵以一部《水浒传》传世，吴承恩以一部《西游记》传世，司汤达以一部《红与黑》传世，徐迟甚至以一篇《哥德巴赫猜想》的报告文学传世。他们当然不是只做了这一件事，他们都做了很多事，也写了不止一部作品，但是，最能体现他们价值的就是这一件事、一部作品。很多作家成名之后就很难写出超过其成名作的作品来了。从事后诸葛亮的角度来看，他们的努力只有围绕着上述那个点展开的，才是最有效的，其余的努力都没有产生重大的效果。

又如，一名歌手往往以一首歌出名。如香港歌手张敏明在1984年的春节联欢晚会上以一首"我的中国心"一炮打响，此后尽管他再未露面，从公众视野中消失了20多年，但是2005年他在美国再次登台，唱的仍是那首"我的中国心"，依然受到中国歌迷狂热般的欢迎。费翔也是在春节联欢晚会上以一首歌"故乡的云"一炮打响的。换句话说，张敏明和费翔只需要做一件事--在那个年代的春节晚会上唱好了一首歌，而且只需唱一遍，这一辈子就成功了。所以，他们的一生实际上只需要在这个点上努力就够了，其它的努力都没有产生重大作用。

当然，一生要做好一件事情并不是件容易的事情，拿张敏明和费翔来说，看起来他们的成功非常简单，只不过是在一个春节晚会上唱了一首歌而已，实则相当不易。首先你要在20世纪80年代上春节晚会，因为只有20世纪80年代的春节晚会才会有如此巨大的影响力，而要能上春节联欢晚会必须具备一流的水准，可谓台上3分钟，台下10年功；其次，"我的中国心"也罢，"故乡的云"也好，这两首歌必须曲谱得好，词写得好，意境还要好，能够表达出海外游子的思乡之情，爱国之心，既感人肺腑，又优美动听，而且他们俩还要唱得好等等，所有这些因素都具备了才能一炮打响，一夜成名。看起来这么容易的一件事都要付出那么多的努力，如果你在各方面都努力，能有突破成功的那一天吗？

很多作家、奥运冠军、文艺明星、企业家学历不高，受的教育也不完全，往往数理化一巧不通，他们把精力集中在了自己最容易成功的那一个点上了--作家集中在写作上，奥运冠军集中在体育训练上，文艺明星集中在文艺方面，企业家则一门心思用在赚钱上，然后取得了成功。

所以，一个人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。

企业经营中的"一招鲜，吃遍天"

在企业经营中，常常也是"一招有效"。世界首富比尔·盖茨，仅仅凭借一个windows的操作系统，就一举赚得数百亿美元的财富。实际上微软的主打产品，仅仅一个windows而已，不过是把windows简单地复制了n份，花了大把银子，大家买的都是一件复制品而已。做其它有形产品，即使一模一样的东西，你也得一个一个地造出来，谁有办法简单地复制？比尔·盖茨却做到了。windows不过是一招鲜而已！

2002年，一本不到100页的小册子《谁动了我的奶酪》流传甚广，人们甚至已经习惯将"奶酪"当作各种变化的代名词，成了一个时代的流行语。但这本书不是自动畅销的，一开始出版方做了大量细小的努力，都没有使本书畅销。中央电视台的《对话》栏目起到了举足轻重的作用。那时正值《中国企业家》200期纪念，杂志社想与中央电视台合作，约请该杂志报道过的知名企业家，一起来计论一下入世后如何面对变化。而事有巧合，《对话》的制片人曾经买过一本原版的《谁动了我的奶酪》，就觉得这本书是一个很好的切入点。于是，在《谁动了我的奶酪》上市2个月的时候，《对话》为其烧了很旺的一把火，不仅使得该书在观众中的知名度大增，而且由于众多知名企业老总的间接推荐，有效地促进了企业用户的集团购买。

肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡包取胜，全聚德以烤鸭立足……这些都是企业经营中的"一招鲜"。

说白了，一个企业的绝招就是它的核心竞争力。

市场竞争中的"一招鲜，吃遍天"

在战争中，敌人最薄弱的环节只有一个，要想在战争中取胜，必须攻击敌人最薄弱的环节。在第二次世界大战中，诺曼底被德军认为是最不可能登陆的地点，因此，这也是德军防备最弱的地方，但盟军却偏偏选择在这里登陆了。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

成功的将军通过对战局的研究，要谋划出一个出其不意、克敌制胜的突击方案，找出一个这样的方案都十分困难，要找出多个这样的方案，通常是不可能的。市场竞争也通常只有某一种行动可以产生实质性效果，所以要攻其弱点，大胆突击。

一个人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。